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海康威视揭秘业绩增长秘密

2015-11-12 15:13:58      点击:
   深圳安博会前夕,海康威视公布了三季报。公司前三季度实现营收166.78亿,同比增长56%;实现净利润37.7亿,同比增长39%。仔细翻看近几年的公告发现,海康威视过去五年间主营业务和营业利润均实现了50%的年复合增长,每年都保持稳步增长的态势。那么这种增长能够持续吗?为什么海康威视能一直保持稳步的增长态势?
  海康威视产品售前经理姚静在接受华强安防网采访时表示,海康威视之所以能保持稳步增长,离不开海康威视的自主研发和创新。“每年海康威视有7%-8%的销售额用于研发投入。去年我们的销售额是172亿,按照7% 的研发投入计算,就是十多亿的研发投入。这在整个安防行业是比较少见的。”除此之外,海康威视还拥有强大的研发团队,据2014年海康威视年报,海康威视在全球拥有员工1.2万人,其中仅研发人员就有5300人。
  高额的研发投入、强大的研发团队,为海康威视在安防行业保持稳步增长奠定了基础。
  积极开拓海外市场
  从海康威视公告来看,其海外业务占了总业绩近30%。对此,姚静表示,海康威视的稳步增长与海外业务市场开拓息息相关。目前海康威视在国内建立了35家分公司,并以分公司为基点向下延伸,建立了近200家办事处,拥有中国安防行业覆盖面最广最深的支持体系。而在海外市场,海康威视在20个国家和地区建立了子公司。
  除此之外,海康威视继续实施国际化2.0策略,进一步提升品牌在海外的知名度,进一步扩大海外市场份额。
  相对于国内的白热化竞争,姚静表示,实际上,海外市场还是一片蓝海。这就给国内企业海外业务的增长提供了较大的发展空间。海康威视这几年在海外市场取得的成绩,与对海外市场的投入分不开。海康威视将办事处和子公司都落地到了各个城市,积极地响应了客户需求,有效缩短了与海外终端用户的距离。
  如此扎实稳固的战略规划和及时迅速的响应机制,保证了海康威视在安防行业的领先地位。姚静还表示,海康威视希望依托于“中国制造2025”在海外市场有进一步的发展。
  在姚静看来,海康威视的增长才刚刚开始。“在海外市场,海康威视最初是以一个产品供应商的形象出现,海外客户更多地认为海康威视的产品性价比高。而随着研发和技术的投入,海康威视还进行产品结构优化,由单纯产品销售模式向销售产品+解决方案销售模式延伸,由单纯的视频产品销售向全系列产品(包括门禁、报警)销售延伸,并尝试互联网业务在海外的推广。”
  现在的安防行业,产品同质化竞争非常激烈,只有关注细分行业关注内容服务,才能保持各个行业的持续增长。目前海康威视划分了七大事业部,200多个子行业,希望通过更多的细分架构,满足市场的需求。
  此外,在民用市场,海康威视希望通过继续补充、完善和提升硬件、云平台、服务和内容提供,并依托全方位的产品和服务,以及在视频内容服务和智能分析方面的独特优势,为用户提供周到的安全、关爱和分享等服务。并且,积极探索互联网下的商业模式和合作方式深入挖掘开发出新的民用安防市场。
  在2015深圳安博会上,海康威视依托智能安防2.0提出了DT1.0。海康威视希望通过DT1.0让大数据在安防领域真正落地。“从smartIPC 到smart IPC 2.0到智能安防2.0和DT1.0,实际上都是大数据的应用。”姚静表示,DT 1.0,以数据为元,以IP为线,以物联为网,为用户提供一种安全的、多维的、可视的智慧业务管理系统。DT 1.0时代的数据采集分析终端,是一个个“智慧感知元”,“智慧感知元”可以代替人类的感知体系,像人类一样拥有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉,但比人看得更远,听得更清,尝得更多,闻得更准,测得更精。甚至拥有“超人力”的更多维感知能力,如定位自身所处地理位置、读取RFID信息等。
  海康威视以IP为主线,结合客户衍生需求进行了多维度的产品开发和研究。“比如我们在今年安博会上发布的海康威视‘雄鹰’系列行业级无人机,就是客户需求的结果。”昆山监控安装